RFID知識技術分析

假如這些產品愈加通明，那么潛在買家將會更簡單找到適宜的計劃并進行安置。這也有利于解決方案提供商。許多終端用戶會依據專業網站介紹的事例來安置一個類似的解決方案。因而，當一個潛在RFID客戶無法找到一個適宜解決方案，技能采用率便會放緩。

現在許多公司都在尋覓RFID解決方案。但他很常常無法找到滿意他需求的解決方案。

億碼通條碼供貨商專心于數字是這個問題的最主要原因。幻想一下你一個RFID制作公司的營銷人員。然后你需要在兩個活動上進行挑選。一個是制作商的活動，總共有來自全球的制作業公司的10000名高管參與。另一個是RFID職業活動，總共有100名高管參與。

大多數營銷人員都會挑選制作職業活動，信任公司出售人員能夠壓服參會者購買公司的RFID解決方案。和Geoffrey Moore其作品 跨過距離”中解說的相同，這個辦法在商場遍及階段并不見效。只需稍作調查下就知道這并不見效。假如這個辦法見效的話，大多數制作商便早就運用RFID技能了現實是嚴格的許多RFID公司都現已拋棄了這種計劃。

廣告方面也有類似的問題。出售醫療職業解決方案的公司一般會在醫療職業網站上刊登廣告，但根本無人問津。相反，根本沒有在RFID網站上投入廣告費用。信任在醫療職業網站上投入廣告收效更大。

這個現象有點像在商場上出售轎車，由于商場的人更多。當然，沒有人會在商場里買車，我們都會去轎車經銷店買車。

假如你一個精明的營銷人員，請問出售人員以下問題：

1會花多少時刻壓服那些沒在尋覓RFID計劃的公司運用RFID解決方案?假如花費時刻許多的話，問他為什么公司的出售額增長率沒有到達50%

2方針職業的公司有多少份額組織了大型RFID解決方案?

3方針職業的公司有多少份額活躍研討RFID體系?

4會在哪研討這樣一個體系?

5會在一個有10個活躍研討此類體系公司高管的房間推行計劃，仍是去一個1000個無此類意向的房間推行RFID計劃?

6假如能確保活躍研討此類解決方案的公司能看到廣告，即便人數很少，否樂意在此投進廣告?

最重要的問題，應該問問出售人員以及你自己：假如一個研討此類解決方案的人員點擊你投進的廣告并進入你網站，接下來你會做什么?很惋惜，一般接下來就沒有什么特別的東西。大多數網站沒有任何招引潛在客戶的引導機制。許多時分，潛在客戶只能讀取一些繁瑣的技能信息，然后就失掉愛好去聯絡公司。