安卓系統改變了PDA市場格局

PDA行業“狼來啦”喊了多年，但遲遲不見這些做手機的大佬們出手，究其原因，筆者認為，那時候智能手機還不普及，功能也不夠強大，另外消費者的使用習慣還沒養成，而且以前PDA基本上是Winc天下，強調的穩定性，耐用性和專業性。這些擅長于做消費類電子產品的廠家如想切入，必需另起爐灶，重新招兵買馬，估計當時綜合評估下來還是覺得不值。

然而時至今日，智能手機已經非常普遍，人們早已習慣了其操作，并開始接受Android系統的PDA此時智能手機廠家只需要對智能手機的功能稍加修改，就能使其搖身一變，成為一款高性能的PDA 而其研發實力、生產實力以及完善的供應鏈等所帶來的利息優勢是保守PDA廠家所無法比擬的此時大佬們進攻高端智能手機領域的同時，順道干點“摟草打兔子”事情就很容易理解了所有說其切入時機之“準”!

行業人士都知道，PDA國內總用量并不大，一年最多200多萬臺，其中還包括幾家國外品牌，雖然這一兩年國產PDA性價比越來越高，逐步排擠出一些國外高端品牌如斑馬數據采集器等，但由于經濟下行壓力大，很多行業出現萎縮，對PDA 需求正在逐年下降，特別是以前PDA 應用大戶：服裝和物流下滑的更為嚴重，據業內人士初步統計，物流行業2012年年需求總量是50萬臺左右，2013年下滑到35萬臺，2014年下滑到不到20萬臺，這讓不少專門做物流用PDA 公司或轉讓或倒閉，前不久還看了一則新聞“福方集團(00885收購移動數據智能采集終端公司股權 而后者就是主要從事物流PDA 研發與生產的公司，從公布的數據來看這家在PDA 行業辛勤耕耘近10年的公司無疑是被賤賣了看來保守PDA 企業確實很受傷!

然而正在PDA行業出現蕭條時國家出臺了一系類利好政策，特別是硬性規定要在2015年底前強制推行藥監碼，從藥品生產、流通、存儲到銷售的全過程都必需實時掃描并上傳藥監碼，據官方統計全國共有5000家藥廠，14000家代理商，45萬個藥店，還有大大小小的各級醫院，預計對無線PDA 和有線掃描槍的需求將到達350萬臺，這無疑成了PDA 企業爭搶的大蛋糕，有實力的廠家紛紛開始重兵殺入。可是就在此時，聯想切入了而且是直接從最“高大上”醫院入手，可謂切入之“狠”!

既然市場格局已被打破，那么眼下措手不及的保守PDA 廠家該如何求生呢?首先，筆者認為這個問題要分類對待。大約兩年前筆者在WincAndroid誰會是PDA 主流操作系統一文中說提到Android將會取代Winc成為各類PDA 數據采集器的主流操作系統，既然取代已是必定，那么會在哪個時間點呢?筆者認為大概是兩年后”現在看來這種預計是非常準確了如果數據采集器企業也認識到這點，掌握好了這個節拍，這兩年內自主研發生產類似智能手機的Android系統數據采集器就完全沒必要驚慌失措，還是可以繼續在醫藥行業排兵布陣，切分蛋糕的但切記要從低端門店入手，逐步向高端藥廠及醫院逼近，要盡可能的防止和大佬們正面競爭，因為在國內的商業環境下大佬們實力絕對不能小視，就算你有再厲害的銷售團隊，再高超的營銷手段，也絕不是大象”對手，與其被碰的頭破血流，倒不如見而遠之，這一點筆者認為經典著作《商戰》一書中闡述的非常好。

其次，如果企業還一直沉溺于WINCE系統的數據采集器沒有準備好自主的Android系統的數據采集器或者是按激進模式研發Android系統的數據采集器這類企業**不要妄想再去分醫藥這塊蛋糕了因為醫藥領域使用數據采集器多為年輕人，其習慣了智能手機的模式，喜歡其美觀輕巧便利，這種Android系統的PD數據采集器棄了保守數據采集器諸多優點或者說是束縛，此行業反而獲得了年輕用戶的青睞。而傳統數據采集器廠家一直以來追求的穩定性、可靠性、抗摔性、耐用性、專業性及續航時間等等，并不太注重外觀，而且略顯笨重。對于這類企業筆者認為出路有二：一是退守細分市場，低身干“臟亂差”差事;二是放眼世界，做國外市場。

國內市場雖然在萎縮，但總體來說體量還是夠大，按業內人士估計，一家中型規模的保守數據采集器企業只要保證每年有三萬臺以上出貨量基本上就能達到盈虧的平衡，所以只要企業合理布局，放低身段，做好幾個細分市場，如物流、制造、倉儲業等，這些行業恰恰很需要傳統PDA 廠商積累的珍貴經驗(穩定、可靠、抗摔、耐用)求生存甚至保溫飽應該是不成問題的

再次，入口是一個不錯的選擇，既然國內數據采集器企業有實力將國際巨頭逐步趕出中國，那么何不乘勝追擊，拿出“宜將剩勇追窮寇 霸氣，將產品殺入國外市場呢，可喜的一些先知先覺的企業已經開始嘗試了并取得了不錯成果，據行業不完全統計，2013年國內數據采集器入口在4萬臺左右，2014年約8萬臺，2015年有望突破15萬臺，所以說傳統P數據采集器企業早日布置海外市場是明智的選擇。

瞬息萬變”這個時代的特點，世界也因“變”而精彩，所以說“變”不可怕，可怕的墨守成規，相信優先的保守數據采集器企業一定能及時靈活地應對這些變化，堅持基業常青。