作為制作業(yè)大國(guó)，近年來(lái)跟著人工本錢上升、經(jīng)濟(jì)增速放緩，我國(guó)制作業(yè)正面對(duì)一場(chǎng)職業(yè)危機(jī)。因?yàn)榱惒拍艿娜笔А⑸鷳B(tài)圈的疲軟、愛(ài)莫能助的商場(chǎng)調(diào)研、完善供給鏈的缺失等原因，大部分的制作企業(yè)只能淪為靠硬件與價(jià)格本錢驅(qū)動(dòng)的拼裝工坊或代工企業(yè)。2016年，一場(chǎng)制作業(yè)全職業(yè)供給鏈漲價(jià)和缺貨風(fēng)暴來(lái)襲，也讓我國(guó)制作業(yè)面對(duì)巨大壓力。怎么應(yīng)對(duì)這一場(chǎng)工業(yè)危機(jī)，完成制作業(yè)的工業(yè)晉級(jí)呢?
??“本年整個(gè)收購(gòu)集體都在接受一種焦慮，一個(gè)是供貨商都在漲價(jià)，另一個(gè)是拿不到貨。”一般職業(yè)界都以為收購(gòu)是甲方，應(yīng)該過(guò)得潤(rùn)澤，其實(shí)本年收購(gòu)們十分苦楚。2016年收購(gòu)職業(yè)的靠前個(gè)關(guān)鍵詞便是“漲價(jià)”。關(guān)于大型企業(yè)而言，曾經(jīng)公司收購(gòu)每年的KPI查核都是costdown。可是本年沒(méi)有人提降本錢了，供貨商簡(jiǎn)直每個(gè)月都在漲價(jià)，有的乃至每十天就漲一次價(jià)。
??全職業(yè)漲價(jià)和缺貨背面的深層原因
??2016年關(guān)于收購(gòu)來(lái)說(shuō)靠前個(gè)關(guān)鍵詞是“漲價(jià)”。
??卓創(chuàng)資訊分析師唐中正說(shuō)，形成紙箱價(jià)格上漲的原因有許多。靠前，北方多地開(kāi)工率下降，包裝原紙供給嚴(yán)重;第二是受氣候影響，大宗質(zhì)料廢紙收回量下滑，廢紙價(jià)格繼續(xù)堅(jiān)持高位;第三是煤炭?jī)r(jià)格上漲、運(yùn)費(fèi)上漲等要素仍在消化中;第四是10月到11月下流需求旺盛，電商等職業(yè)助力包裝用紙需求暴增。歸納起來(lái)，便是本錢上漲、供需失衡局勢(shì)夸張，且原紙企業(yè)為確保客戶訂單大幅#naipan#收購(gòu)廢紙，致使廢紙價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)，反作用于包裝原紙價(jià)格。
??除了原資料本錢的上漲，別的一個(gè)是運(yùn)費(fèi)的上漲。交管運(yùn)送部分現(xiàn)在現(xiàn)已對(duì)貨運(yùn)載重車輛進(jìn)行嚴(yán)厲約束，物流本錢上升將近35%，運(yùn)送的本錢上升也會(huì)對(duì)收購(gòu)本錢形成影響。“PVC漲價(jià)60%、玻璃漲價(jià)40%，塑料漲價(jià)30%，鋁材漲價(jià)30%，鐵漲價(jià)30%，紙箱漲價(jià)30%，不銹鋼暴升40%，運(yùn)費(fèi)漲價(jià)35%。”
??與原資料大幅漲價(jià)相對(duì)應(yīng)的是人民幣價(jià)值下降也在加重，出產(chǎn)企業(yè)用美金進(jìn)行收購(gòu)的本錢也在上升。“有專家猜測(cè)本年人民幣匯率應(yīng)該會(huì)破七，下一年應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步價(jià)值下降。”本年10月人民幣正式參加世界或被基金組織的SDR(特別提款權(quán))，人民幣快速價(jià)值下降的狀況下，導(dǎo)致通貨膨脹，物價(jià)上漲，且商場(chǎng)對(duì)價(jià)值下降的預(yù)期仍在，令國(guó)內(nèi)大宗產(chǎn)品期貨價(jià)格遭到微弱支撐。此外，房地產(chǎn)商場(chǎng)因?yàn)槭盏秸哝?zhèn)壓，使得投機(jī)資金轉(zhuǎn)向大宗產(chǎn)品等期貨商場(chǎng)，操作抬高了大宗資料的價(jià)格。
??2016年關(guān)于收購(gòu)來(lái)說(shuō)第二個(gè)關(guān)鍵詞是“缺貨”。
??新年停產(chǎn)整修進(jìn)一步加重下流供給對(duì)立。進(jìn)入11月，以玖龍紙業(yè)為代表的造紙包裝企業(yè)發(fā)布了一系列的新年停產(chǎn)方案，進(jìn)一步加重職業(yè)供給對(duì)立。9月份商場(chǎng)會(huì)集提漲3輪，10月份會(huì)集提漲4輪。11月份更是一片紊亂，每天都有不同紙廠宣告#naipan#，已無(wú)法計(jì)算會(huì)集漲價(jià)頻次。
??從漲幅來(lái)看，從前期單次50-150元/噸到11月份300-700元/噸，漲幅也越來(lái)越驚人。漲價(jià)執(zhí)行狀況和下流紙箱廠情緒在第二階段都發(fā)作顯著改動(dòng)。在商場(chǎng)漲價(jià)函頻出的一起，紙廠定量接單的狀況越來(lái)越多，商場(chǎng)上紙張供給趨緊。此外，原資料價(jià)格上漲的進(jìn)程也會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致缺貨，因?yàn)橛腥送稒C(jī)囤貨的狀況存在，使得商場(chǎng)供給愈加嚴(yán)重。
??收購(gòu)怎么應(yīng)對(duì)?“八字政策”
??已然人民幣價(jià)值下降和原資料本錢的趨勢(shì)在短時(shí)間之內(nèi)無(wú)法改動(dòng)。為了應(yīng)對(duì)未來(lái)的應(yīng)戰(zhàn)，收購(gòu)應(yīng)該做到“順勢(shì)而為，擇善而供”這八字政策。
??以往查核收購(gòu)的KPI有幾點(diǎn)，包含下降本錢，滿意交期。可是到了本年，收購(gòu)的使命重要的便是保證供給和滿意交期。有人提過(guò)一句話，只需價(jià)格到位，就不會(huì)缺貨。即便在商場(chǎng)十分缺貨的狀況下，也可以用更高的價(jià)格拿到貨。“這個(gè)時(shí)分不需要過(guò)多糾結(jié)價(jià)格，可以以價(jià)換量。”
??關(guān)于收購(gòu)來(lái)說(shuō)，首要的是保證供給，重要的是滿意交期。所以提出了以價(jià)換量。即便十分缺貨的時(shí)分，用更高的價(jià)格也可以拿到貨。所以這個(gè)時(shí)分不需要過(guò)多糾結(jié)價(jià)格。
??除了以價(jià)換量，收購(gòu)還應(yīng)該做到對(duì)未來(lái)物料價(jià)格的預(yù)判。假如可以成功的預(yù)判未來(lái)物料漲價(jià)，匯率下降，那么就應(yīng)該在物料低本錢的狀況下進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)藏，乃至在物料缺貨的狀況下，做到以量換價(jià)。
??除此之外，因?yàn)橥竞屠浼竟镜臓I(yíng)銷需求有很大改變，因而收購(gòu)應(yīng)該平衡冷季和旺季下的收購(gòu)需求。比方商場(chǎng)好的時(shí)分，下許多訂單。商場(chǎng)欠好的時(shí)分就不下訂單。關(guān)于供貨商來(lái)說(shuō)會(huì)加大他們的危險(xiǎn)。桂萍表明，還有一種狀況是因?yàn)槲锪?a target="_blank" data-ke-src="http://tiaoma1688.com" style="color:blue;">漲價(jià)太快，不賣產(chǎn)品反而更賺。這個(gè)時(shí)分，公司營(yíng)銷部分應(yīng)該自動(dòng)下降需求，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，減產(chǎn)減銷。
??“在缺貨的時(shí)分、在困難的時(shí)分依然支撐咱們的供貨商才是真實(shí)的朋友。”所謂的擇善而供，其實(shí)便是“禍患見(jiàn)真情”。供貨商和廠商之間在面對(duì)全職業(yè)危機(jī)的狀況下，可以互相理解，抱團(tuán)取暖。